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加多宝市值是多少?和王老吉相比谁更大?

夏天到了,大家都 加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品,10年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发…

夏天到了,大家都

加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品,10年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的佳战略节奏,销售额实现高速增长。2012年5月,加多宝推出自有品牌加多宝凉茶,在这个关键时刻,特劳特公司运用定位理论协助其实现了品牌的完美转换。2012年,加多宝凉茶销售额不降反升,逆市上扬,超过200亿元。

对于加多宝来说,由于一直以来与王老吉的股票价格战与营销战,行业利润已被不断压缩,也加大了经销商的压货力度。根据《2016年度饮料行业整体运行报告》,整个凉茶市场销售收入在2015年增幅为10%,2016年全年增幅仅为4.2%。在整个凉茶行业市场,加多宝凉茶以52.6%的销售额位居中国凉茶行业市场前列。凉茶市场虽然出现了降温,但笔者相信此次中粮入局,加多宝有了央企靠山,能拥有多方面的资源优势,提升自身在凉茶市场的领导力,并且能够推动整个凉茶市场的健康可持续发展。对于中粮来说,要约收购加多宝股份能够满足股票公司在非碳酸饮料市场的发展需求,帮助完成集团提出的打造营收超过500亿元中国领导饮料公司的宏伟目标。

在众多老字号凉茶中,以始于1828年的王老吉为著名,被认为凉茶“始祖”,其出生较之可口可乐还早了50年。而加多宝经营的这个品牌,源起王老吉药业,经特许以及由香港王氏后人提供配方,在中国大陆地区*家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。

但自从1995年推出以来,加多宝的销售额一直徘徊在1亿到2亿元之间,难有突破,而且始终走不出两广地区,这让加多宝的高层烦心不已。虽说凉茶在岭南地区有千年传统,但外地消费者对凉茶的认知基本是空白,这给王老吉走出广东增加了不少难度。

在对凉茶背景和加多宝的困境做了深入调查后,特劳特团队重新给加多宝设计出了一个新定位,就是要教育消费者——凉茶饮料到底是什么?

特劳特认为,对于加多宝一直攻占不下的北方地区消费者来说,虽然对凉茶的概念陌生,但中医养生理论却有着广泛的群众基础,因此“ 喝凉茶防上火”成为一个能得到北方市场认可的突破口。

市场的反应却终证实了加多宝“定位”的准确性,“喝凉茶防上火”这个概念一炮打响,此后加多宝一路向北,迅速攻占了大陆市场。

但在加多宝将“王老吉”这个品牌捧红之后,意料之外的麻烦也随之而来。2010年,“王老吉”商标被股票估值达到1080亿元。同年,广药向加多宝发出律师函要求收回“王老吉”商标。2012年,北京一中院终审裁定,“王老吉”商标争夺案以广药胜利而暂时画上句号。

加多宝在一夜之间失去了“王老吉”这个金字招牌,意味着它也潜在失去了顾客选择的动力。

为了重振旗鼓,加多宝先是发布了换装声明。新的红罐包装上一面印着“加多宝”,一面印着“王老吉”,字号大小相同,同时推出了广告语,“正宗凉茶,加多宝出品”。尽管王老吉凉茶在事实层面是由加多宝出品的,但在群众的认知层面,“正宗凉茶”就是“王老吉”。

对此,特劳特给出了一句忠言,“不要用事实挑战认知,失败的总是事实。”

在意识到这一点后,加多宝很快调整了战略,摒除了对王老吉十几年的感情因素,推出了新的广告词:“怕上火,现在喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上火喝加多宝。”

“哦,原来王老吉改名了”,这是多数消费者看完广告后的反应,“还是原来的配方,还是熟悉的味道”更是给消费者补了一剂定心丸。通过重新定位和“乾坤大挪移”的策略,加多宝很快又赢回了市场,在2012年,加多宝凉茶销售额不降反升,逆市上扬,超过200亿元。而此成为了市场定位的经典案例之一。

关于加多宝市值是多少?和王老吉相比谁更大?的有关内容就介绍完了,王老吉和加多宝如今都是市场上凉茶饮品中的佼佼者,两者的市值差距也并不会差太多,而加多宝后来者居上也值得肯定。新的股票知识在本网持续更新中。

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作者: 百姓财富

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